【 自學諮詢個案記錄 21 】想要建立新課程，但不知道從何學起，也不知道該怎麼行銷、與人合作，怎麼設定明確的目標

這是我的自學諮詢服務，希望透過諮詢的方式，回答你在學習上遇到的任何問題，這系列的文章是來記錄每個接到的個案，我會跟你分享我是如何分析並給出調整方向的建議，下方是這次提供給個案的學習地圖，如果你也想報名諮詢，請私訊我的 FB 說你想要諮詢，我會再跟你說明細節。

個案提問

曾自學募資或開課活動，參考了許多案例，但還是不知道怎麼開始建立自己的新課程呢？目前有三個主軸，不過會考慮很多，例如顧客會不會混淆？要怎麼下廣告比較好？如果需要跟人合作又該怎麼做？

原先是做高單價 case by case 的客製化飲食調整，然而一個能力、人力、時間有限，因為希望推廣給更多人，以及增加收入天花板，才想用課程或是陪跑形式，想知道怎麼設定明確的目標。

​案例分析

根據個案的分享，目前同時有許多產品線在跑，同時也想開發新課程，而這些客戶的來源主要以口碑最多，其次較有效的是 LINE 社群和粉專，最後則是一點點的廣告投放。

個案在諮詢過程中分享了很多自己的規劃，但整體聽下來最大的問題在於不確定自己所有產品的關聯性，以及所面對的不同客群該如何整合，就會形成賣一個是一個，但總是有很零碎的感覺。

不管是顧客混淆、廣告怎麼下，還是該如何與人合作，我認為都取決於產品性質、受眾定位、行銷漏斗的明確性不足，基於以上原因，提供給個案以下的建議。

學習地圖解說

第一點：重整自己的商業模式

建議個案可以根據自己目前已經在進行的產品線，去分出「入門、主力、VIP 的產品 ( 說明請見上圖 )」，再看看有缺哪一種類型的產品，去設計新產品會比較有效率。

在這個時期可以重點學習跟商業模式有關的課程，如果在設計課程的途中，發現自己需要一些工具 ( 如上架課程的平台、金流系統等 )，也可以去上相關的課程或是參考網路上的教學影片或文章。

第二點：定位主要客群和其痛點

建立好自己的商業模式之後，就要來找出每個產品的主要客群和痛點，個案原本就有蠻多的案例，也可以先針對過往的客戶做整理和分類。如果想要進一步驗證或是尋找新客群，可以再做一些市場調查 ( 例如做問卷。)

在這個時期可以重點學習品牌定位或是行銷漏斗相關的課程，來幫助自己更精準地抓住客戶需求。

第三點：選擇自己想要的行銷管道

個案原本的行銷管道較為混亂，所以建議個案可以盤點一下現有的行銷管道哪些成效較好可以保留，哪些可以先捨棄，進而把時間和資源投入在關鍵的管道上。

目前個案最想要做的行銷方式是下廣告，那在這個時期就可以重點學習跟如何下廣告相關的課程。如果個案也可以依照自己其他想要經營的管道去學習對應的課程。

第四點：打好基礎，與人合作

以上的東西都準備好之後，就可以開始與人合作，根據自己的商業模式和主要客戶去跟相關行業提案，從痛點出發會比較可以讓對方知道跟自己合作有什麼好處，或是可以共同解決客戶的什麼問題。

此外這個基礎未來也可以變成一套可複製的系統，就可以請員工或老師來做對應的服務，將自己的時間給釋放出來，增加收入也增加時間，到時再繼續做下一階段的規劃。

以上就是這次的內容，如果你覺得看完後有些收穫，歡迎你把文章分享給你覺得有需要的朋友讓更多人知道。

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